Resumen El presente artículo científico, producto de investigación finalizada, tiene corno objetivo analizar la distribución estratégica de las artesanías de la etnia wayuu del Departamento de Lo Guajira en los mercados local, nacional e internacional donde se diagnostica la situación estratégico actual; se caracteriza el enfoque de proceso; se examina la capacidad en proceso; se identifica la estrategia de diseño; se caracteriza la estrategia de demanda; se describe la estrategia de localización de la comercialización de dichas artesanías con el fin de formular lineamientos para establecer la distribución estratégica necesaria para llevar a cabo un proceso de comercialización con altos niveles de eficiencia y eficacia. Esta investigación es de tipo descriptiva, se fundamenta en una investigación no experimental, descriptiva de campo, de corte transaccionales descriptivos; la técnica e instrumento de recolección de datos fue la encuesta directa, aplicada a las poblaciones artesanas wayuu, empresas comercializadoras y consumidores.