Apelar a las emociones básicas inherentes al ser humano ha sido una estrategia de comu-
nicación ampliamente utilizada por muchas marcas, especialmente por aquellas pertenecientes
a la industria farmacéutica. Esta investigación de carácter mixto pretende identificar el impacto
que tienen dichas estrategias, especificamente las que utilizan la emoción del miedo, en el con-
sumidor de la ciudad de Medellín. Por medio de una revisión documental, entrevistas a profun-
didad realizadas a expertos y encuestas a consumidores, se analizó la forma en la que el uso
miedo puede pasar de ser una herramienta persuasiva a una técnica de manipulación, utilizando
discurso que pretende incitar a la compra de "fármacos de estilos de vida
Palabras clave: Industria farmacéutica, fármacos de estilos de vida, emociones básicas, mie-
La emoción del miedo en las estrategias